01
商人逐利：不是臉面不重要，
而是做網(wǎng)紅太賺錢
1、創(chuàng)始人IP，價(jià)值上億
當(dāng)前，網(wǎng)紅和企業(yè)家這兩種身份的互相滲透，正變得越來(lái)越明顯。當(dāng)小楊哥、辛巴這些“純血”網(wǎng)紅們，開(kāi)始努力給自己貼上企業(yè)家的標(biāo)簽時(shí)，不少企業(yè)卻開(kāi)始食髓知味，利用自己的天然IP優(yōu)勢(shì)，跨圈當(dāng)起了網(wǎng)紅。
最早玩明白網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的非雷軍莫屬，從當(dāng)年火遍全網(wǎng)的“Are you ok ”熱梗，到“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”的金句，再到每次都成為熱榜榜首的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這位斗志拉滿，持續(xù)創(chuàng)業(yè)，被稱為雷布斯、雷斯克的雷總，從來(lái)都是流量的寵兒，走到哪里，都自帶潑天流量。以4月18日，雷軍現(xiàn)身小米北京交付中心的直播為例，雷總還未現(xiàn)身，線上就有十幾萬(wàn)人候著了，一場(chǎng)直播下來(lái)，獲贊1.99億，新增粉絲83萬(wàn)，難怪讓一直對(duì)雷軍營(yíng)銷能力頂禮膜拜的周鴻祎，羨慕嫉妒恨地驚呼“雷軍給小米創(chuàng)造了市場(chǎng)影響力，至少超出十億廣告費(fèi)。”
國(guó)內(nèi)像雷總一樣，可以用一句話制造一個(gè)熱點(diǎn)的大IP，華為的余承東絕對(duì)算得上一個(gè)。他的一句“遙遙領(lǐng)先”，把華為手機(jī)三年來(lái)受的窩囊氣，轉(zhuǎn)化為內(nèi)心的自豪感，成為全民熱詞，讓無(wú)數(shù)國(guó)人產(chǎn)生共鳴，制造了手機(jī)還沒(méi)正式上市就已經(jīng)賣斷貨的“名場(chǎng)面”。余承東“遙遙領(lǐng)先”四個(gè)字的威力，絕對(duì)抵得過(guò)一個(gè)頂尖的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，稱其為“一字萬(wàn)金”也不為過(guò)。
當(dāng)然，國(guó)外的馬斯克更是個(gè)中高手，他早在2021年就在當(dāng)時(shí)的推特上發(fā)文：“我正在考慮辭去我的工作，全職做一個(gè)網(wǎng)紅…”雖然是一句戲言，但馬斯克對(duì)IP價(jià)值的重視，由此可見(jiàn)一斑，后來(lái)干脆收購(gòu)?fù)铺?，變成了自己?ldquo;X”，如今坐擁逾1.8億粉絲的他，但凡在上面敲一行字，就能引來(lái)全世界的關(guān)注，其營(yíng)銷價(jià)值更是難以估算。
2、商業(yè)的本質(zhì)是：流量
李嘉誠(chéng)先生曾有句名言，買房投資最重要的三點(diǎn)，就是地段、地段、地段。如今的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，“流量”就是新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的“地段”，是一切商業(yè)的本質(zhì)。有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶體量，已高達(dá)12.24億，全網(wǎng)月人均使用時(shí)長(zhǎng)約為160小時(shí)。這樣的市場(chǎng)規(guī)模，這樣的用戶黏著度，以及當(dāng)中蘊(yùn)含的無(wú)限價(jià)值，誰(shuí)看了都會(huì)心動(dòng)。
舉兩個(gè)最典型的例子，大家都知道羅永浩是“資深網(wǎng)紅”，他的“6億真還傳”更是為廣大網(wǎng)友津津樂(lè)道，敬他是條漢子。但在老羅手機(jī)創(chuàng)業(yè)失敗，身背巨額負(fù)債時(shí)，真正挽救了他、讓他成為“真漢子”的，正是流量。
另一個(gè)靠流量“重生”的典型例子，就是俞敏洪的新東方。當(dāng)年的雙減政策，殺了教培行業(yè)一個(gè)措手不及，害得新東方股價(jià)暴跌，又是遣散員工，又是捐贈(zèng)桌椅，一副大廈將傾的末路模樣。幸虧老俞帶領(lǐng)新東方及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，并把新東方在教培領(lǐng)域多年積累的品牌聲譽(yù)，充分轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，再加上各種因緣際會(huì)下，董宇輝橫空出世，迅速成為頭部頂流，進(jìn)一步幫新東方鎖住流量，穩(wěn)住陣腳，才讓這個(gè)昔日教培巨頭慢慢渡過(guò)了危機(jī)。
當(dāng)今商業(yè)界，靠流量起死回生的企業(yè)或大佬，遠(yuǎn)不止老羅和新東方。離婚后被當(dāng)當(dāng)“凈身出戶”的李國(guó)慶、張?zhí)m汪小菲母子的麻六記等等，從本質(zhì)上說(shuō)，都是靠流量咸魚(yú)翻身，并賺的盆滿缽滿。
3、放下面子去賺錢，企業(yè)就有希望了
周鴻祎曾教給企業(yè)家3條做網(wǎng)紅的“法寶”：一是企業(yè)家和外界溝通時(shí)，要放下自我；二是說(shuō)真話，態(tài)度一定要真誠(chéng)；三是要接受外界批評(píng)和質(zhì)疑，受得了罵。幾乎每一條都要求企業(yè)家，要放下面子，彎下腰身，用平等甚至謙卑的心態(tài)和用戶溝通交流。
周鴻祎自己身體力行，給很多還沒(méi)想通的企業(yè)家打了個(gè)樣。試駕各款智能電車、隔空懟賈躍亭、拍外座駕邁巴赫、北京車展鏈接各路大佬，繼續(xù)狂攬流量，繼續(xù)向自己定下的“今年超過(guò)1000萬(wàn)粉絲”的目標(biāo)，堅(jiān)定進(jìn)發(fā)。
老周的網(wǎng)紅之路，之所以如此執(zhí)著，除了認(rèn)知外，也和他所面臨的現(xiàn)實(shí)壓力有關(guān)。360公司2023年年報(bào)，營(yíng)收90.55億元，凈利潤(rùn)虧損4.92億元。眼下，成為網(wǎng)紅、跟上時(shí)代步伐，提升資本市場(chǎng)對(duì)360公司的預(yù)期，不失為一個(gè)良策。
02
存量時(shí)代：誰(shuí)有流量，
誰(shuí)就能開(kāi)啟財(cái)富大門(mén)
1、流量紅利枯竭，創(chuàng)始人IP是新流量密碼
據(jù)艾瑞傳媒報(bào)告顯示，阿里、京東、華為、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠的獲客成本日益高企，近幾年的平均獲客成本更是直逼 500 元大關(guān)，是 2014 年的 7 倍之多。大廠尚且如此，那些沒(méi)有品牌背書(shū)能力的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當(dāng)然更好不到哪里去。
困境之下，倒逼出了“創(chuàng)始人IP”這個(gè)新流量密碼。以京東推出數(shù)字主播“采銷東哥”為例，劉強(qiáng)東的數(shù)字分身“東哥”上場(chǎng)僅40分鐘，直播間觀看人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超1300萬(wàn)，刷新了京東超市采銷直播間開(kāi)播以來(lái)，觀看人數(shù)的新紀(jì)錄；直播時(shí)段用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)，是日常均值的5.6倍，全場(chǎng)直播累計(jì)成交額破5000萬(wàn)元。這還只是強(qiáng)哥的“數(shù)字分身”，如果強(qiáng)哥親自下場(chǎng)，這數(shù)字肯定更炸裂。
2、創(chuàng)始人的人格魅力，做IP更易成功
經(jīng)歷多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，大家看膩了搞笑段子、顏值主播，那些有經(jīng)歷、有思想、接地氣的企業(yè)家，成了等待挖掘的金礦，也更容易打造自己的IP。相較于普通網(wǎng)紅，他們擁有更強(qiáng)大的個(gè)人品牌、知名度和影響力。能輸出更多有價(jià)值、有內(nèi)涵的認(rèn)知或干貨。因此，他們也能夠更多地獲得平臺(tái)流量的支持，贏得更多曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而吸引更多的粉絲，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
比如，張朝陽(yáng)做了3年的線上物理課，已經(jīng)持續(xù)出圈，成為熱搜?？?，讓人看到了“企業(yè)家”身份之外，更純粹、更具“學(xué)術(shù)”色彩的張朝陽(yáng)。雖然他講的量子力學(xué)、天體物理、狹義相對(duì)論，很多網(wǎng)友不一定聽(tīng)得懂，但一點(diǎn)不妨礙這個(gè)極具個(gè)人色彩的“創(chuàng)始人IP”的成功。更為重要的是，這個(gè)IP還在“知識(shí)直播”方向上打好了樣，建立了一套模式和標(biāo)準(zhǔn)，并“裂變”出了一大批高知博主、教授博主，很好地拓展了搜狐視頻直播的寬度和深度。
3、掌握新時(shí)代的語(yǔ)言，更好地跟用戶交流
企業(yè)家搶當(dāng)網(wǎng)紅，背后另一個(gè)重要原因，是大佬們看到了新時(shí)代下，企業(yè)與用戶交互的方式和渠道，發(fā)生了歷史性的顛覆和改變。在競(jìng)爭(zhēng)激烈內(nèi)卷加劇的背景下，社會(huì)已悄然進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。企業(yè)和企業(yè)家手里，已經(jīng)沒(méi)什么可以“居高臨下”的牌可以打了。
在流量經(jīng)濟(jì)和個(gè)性化精準(zhǔn)推送的技術(shù)加持下，直播和短視頻已經(jīng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)貨架和櫥窗，成為用戶停留和消費(fèi)的新入口。用戶被動(dòng)等著企業(yè)產(chǎn)品宣傳、露出的時(shí)代結(jié)束了，反而要逼著企業(yè)家主動(dòng)站出來(lái)，搶平臺(tái)、搶流量，努力卡位，想方設(shè)法吸引用戶，用用戶感興趣的方式和語(yǔ)言跟用戶對(duì)話，并努力打造一個(gè)用戶能夠接受，并愿意“買單”的人設(shè)或形象，從而吸引用戶的長(zhǎng)期關(guān)注和追隨，為企業(yè)贏得更大的利益。
在新時(shí)代下，獲取流量，不只和變現(xiàn)有關(guān)，同時(shí)也是企業(yè)形象、企業(yè)家形象的重塑，同時(shí)還是“企業(yè)直通客戶”這一新“對(duì)話模式”的構(gòu)建的過(guò)程。對(duì)企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，都至關(guān)重要。掌握新時(shí)代的語(yǔ)言，能夠更好地跟用戶交流，也就成了他們的標(biāo)配和基本素養(yǎng)。
03
中小企業(yè)老板，去做網(wǎng)紅吧
1、燒錢獲客的時(shí)代結(jié)束了，現(xiàn)在要靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
綜合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，基本可以認(rèn)定，企業(yè)靠燒錢獲客的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，而獲取流量的新支撐點(diǎn)，必然是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。
以K哥自身的經(jīng)歷為例。近一兩年來(lái)，K哥的咨詢公司，給多家科技企業(yè)就內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)等方面，提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。幾乎所有的客戶企業(yè)，都實(shí)現(xiàn)了不同程度的“以小博大”，用最少的資源，撬動(dòng)了最大的流量，為企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳和露出，帶來(lái)了很大的幫助。比如，K哥一篇20W+閱讀量的文章，直接給商湯科技的“小浣熊”產(chǎn)品帶去3千注冊(cè)用戶；為禪道軟件所做的視頻和文字專訪，傳播量遠(yuǎn)超10W+，讓該企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，面對(duì)垂直用戶，得到充分且有效的傳播。
靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，將是未來(lái)的主要趨勢(shì)，K哥對(duì)此深信不疑，也將研發(fā)更多的文字和視頻產(chǎn)品，為更多有需要的中小企業(yè)賦能。
2、新個(gè)體的時(shí)代，來(lái)了
可以懷疑大佬的動(dòng)機(jī)，但不要懷疑大佬的眼光。那么多企業(yè)家放下身段甘當(dāng)網(wǎng)紅，是因?yàn)樗麄兠翡J地洞察到，新個(gè)體時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，每個(gè)人都有必要打造自己的IP，在無(wú)遠(yuǎn)弗屆的流量世界為自己掙“一杯羹”。企業(yè)家如此，普通人都要如此。
K哥就是為自己打造IP的新個(gè)體。從上市公司高管，到全網(wǎng)擁有幾十萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲、在垂直領(lǐng)域頗具影響力的IP。K哥雖然不敢自稱大V，但卻通過(guò)這個(gè)IP給自己換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益和影響力，自媒體不僅給我?guī)?lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，還讓我擺脫了打工人“手?？谕?rdquo;怕失業(yè)、怕裁員的窘境。說(shuō)穿了，這些都是拜個(gè)人IP，以及由此帶來(lái)的流量所賜。
大佬難以對(duì)標(biāo)，但K哥的案例你們還是可以效仿一下的。面對(duì)新時(shí)代，好好思考、盡快著手，開(kāi)始打造自己的IP吧。
3、流量，解決了低成本、持續(xù)獲客的問(wèn)題
流量的獲取或維系，表面上看是“技術(shù)”，但本質(zhì)上卻是“信任”。而信任的建立卻是世界上最難的事之一，它需要“長(zhǎng)期的確定性”來(lái)慢慢構(gòu)建。因此，打造個(gè)人IP也必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要用時(shí)間為你筑基打底。但這種信任一旦建立，你的流量就會(huì)變得異常有價(jià)值。
還以K哥為例，K哥的文章都是用心的高質(zhì)量輸出，時(shí)間久了讀者都能感受的到，因此，K哥公眾號(hào)文章的推送打開(kāi)率和完讀率都非常高，因?yàn)榉劢z們相信K哥出品的質(zhì)量。此外，還有很多企業(yè)家、老板們長(zhǎng)期讀我的文章，最終成為我的客戶，給K哥帶來(lái)更大的收益和回報(bào)。本質(zhì)上，這些都是信任的“回饋”。
在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)家會(huì)跟隨雷軍、周鴻祎的腳步，奔赴流量戰(zhàn)場(chǎng)，跑馬圈地，撬動(dòng)更大更多的流量紅利。K哥也希望，更多普通人也要具備前瞻意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，丟掉不必要的糾結(jié)和內(nèi)耗，盡快打開(kāi)自己的“網(wǎng)紅進(jìn)度條”，在充滿不確定因素的當(dāng)下，這很有必要。如果有需要，K哥也愿意和大家分享“IP進(jìn)化之路”上的經(jīng)驗(yàn)心得，一起加油吧！
