工廠外貿(mào)大概分為兩種，第一種：一直做工廠，內(nèi)銷很強，有一部分外貿(mào)公司客戶，基于某些特定的想法，開始切入外貿(mào)，這種我們會在后面的文章里跟大家聊。

今天我們聊一下第二種：外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型工廠，及其發(fā)展模式中的一些特點。

外貿(mào)公司為了在越來越多的工廠開始做外貿(mào)的環(huán)境中活下去，會有兩個選擇：第一種是往市場端延伸，要么做海外分公司，搖身一變成為工廠的客戶而不是競爭對手，要么做綜合采購服務(wù)，一站式采購；第二種，向供應(yīng)鏈端延伸，投資某一家供應(yīng)商，或者干脆自己做工廠。

我們今天不討論外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型工廠到底有哪些坑哪些檻，畢竟作為曾經(jīng)大量轉(zhuǎn)型失敗者的一員，實實在在沒有資格指手畫腳。

我更希望以第三方服務(wù)公司的視角，以利貿(mào)咨詢所服務(wù)的大量這類客戶的發(fā)展歷程為基礎(chǔ)，給大家分析下，如何避免發(fā)展中的業(yè)務(wù)和產(chǎn)能的相互擠壓。

先看一幅圖，這是絕大部分這個類型企業(yè)的初始狀態(tài)。

很明顯，業(yè)務(wù)強，供應(yīng)鏈弱，或者說供應(yīng)鏈滿足不了業(yè)務(wù)端的配合需求。

原本希望提升自己的核心競爭力，自己搞了工廠，卻帶來一堆麻煩：

■ 原本可以轉(zhuǎn)嫁給工廠的成本，只能自己承擔(dān)；

■ 專業(yè)工廠的支持力度，專業(yè)程度，解決問題的能力也一定強于正在磨合中的團(tuán)隊；

■ 產(chǎn)能有限，交付在初期的問題很多，質(zhì)量未必穩(wěn)定；

■ ......

■ 原本期待滿滿的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，因為落差而產(chǎn)生各種抱怨。

于是老板就會把自己的很多時間投向工廠的管理和優(yōu)化，不管是不是有專業(yè)人才加入。

經(jīng)過一段時間的折騰后，生產(chǎn)理順了，產(chǎn)能上去了，產(chǎn)率提升了，矛盾又出現(xiàn)了。

畢竟工廠的設(shè)計產(chǎn)能一般都會大于現(xiàn)有銷售額，老板會想，我投入了這么高的代價去理順工廠，得盡快有更高超出，更高回報??！

這個時候狀況會變成下面這幅圖的局面。

真正的問題出現(xiàn)了：

■ 之前的快速發(fā)展真的是因為業(yè)務(wù)團(tuán)隊能力足夠強嗎？老板自己做出的產(chǎn)值占了多少？

■ 競爭的白熱化中，現(xiàn)有團(tuán)隊的能力真的可以殺出一條血路嗎？

■ 就算是老業(yè)務(wù)能力很強，可是他們的精力跟得上嗎？畢竟有那么多老客戶服務(wù)；

■ 他們真的還能拿出創(chuàng)業(yè)初期，一往無前的沖勁嗎？

■ 新梯隊準(zhǔn)備好了嗎？畢竟剛剛進(jìn)來的新人需要成長時間；

■ 供應(yīng)鏈沒整好，還能借助外部供應(yīng)鏈，整好了，大量的資金投入，精力投入，短時間沒有銷售起來，麻煩就大了！

■ 開工不足，工人穩(wěn)定性就有問題，成本也會偏高。

這還沒算上重資產(chǎn)前期投入和后期不斷投入帶來的資本占用，甚至是貸款，給老板帶來的精神壓力。

這個時候，很多老板開始出現(xiàn)昏招——當(dāng)然，我們也可以稱之為為了生存不得已而為之：

■ 強壓老業(yè)務(wù)拿出更多精力，甚至加班；

■ 單純從工作量角度加入大量KPI；

■ 挖帶著客戶四處游走的行業(yè)內(nèi)老業(yè)務(wù)；

■ 低價競爭；

■ 放棄原有的清晰定位，啥都做；

■ 大力發(fā)展針對貿(mào)易公司的生意，給出的條件甚至優(yōu)于給自己業(yè)務(wù)人員。

凡此種種，比比皆是！

所以，健康發(fā)展的模式，一定是未雨綢繆，盡量實現(xiàn)無縫對接。

既然有那么強的信心可以搞好生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為什么不為將來產(chǎn)能的優(yōu)化提前做好準(zhǔn)備呢？

又經(jīng)過一段時間，下圖又出現(xiàn)了：

怎么辦？

繼續(xù)擴產(chǎn)能嗎？

這絕對不會是絕大部分公司的最優(yōu)選擇。

畢竟，真正餓死的工廠不會很多，更多的是倒在盲目擴張的路上。。。