自入世后，我國(guó)各地政府不斷加大城市公用事業(yè)領(lǐng)域的開(kāi)放和改革，外資和民間資本紛紛搶灘內(nèi)地公用事業(yè)市場(chǎng)。
隨著我國(guó)公用事業(yè)機(jī)制和基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，民營(yíng)企業(yè)在自主權(quán)以及融資等問(wèn)題上亦日益改善，成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的一股重要推動(dòng)力，國(guó)內(nèi)從事燃?xì)夤?yīng)的民營(yíng)企業(yè)天倫燃?xì)?01600-HK)就是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)展起來(lái)的。
國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)市場(chǎng)容量足夠大，發(fā)展進(jìn)程也給燃?xì)夤?yīng)企業(yè)帶來(lái)諸多的機(jī)遇，例如中國(guó)燃?xì)?00384-HK)正朝著中燃4G(LNG、CNG、LPG、PNG)能源網(wǎng)路發(fā)展的新生態(tài)推進(jìn)、新奧能源(02688-HK)綜合能源業(yè)務(wù)正緊鑼密鼓的展開(kāi)。而天倫燃?xì)鈩t顯得低調(diào)許多，沒(méi)有吸引眼球的操作，而是積極響應(yīng)國(guó)家煤改氣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興規(guī)劃政策號(hào)召，以“煤改氣”做突圍，為人民服務(wù)，同時(shí)也是為自己的前景而努力。
燃?xì)馐⒀缧枨蟠?，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣“進(jìn)擊”
公用事業(yè)行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是，市場(chǎng)空間非常大，市場(chǎng)通常被數(shù)家體量龐大的企業(yè)瓜分，小企業(yè)只能在小區(qū)域內(nèi)茍且求生，競(jìng)爭(zhēng)力十分弱小。因此，誰(shuí)有能力瞄準(zhǔn)了公用事業(yè)市場(chǎng)的機(jī)遇，誰(shuí)就能笑到最后。
中短期看，環(huán)保政策以及國(guó)內(nèi)較低的天然氣滲透率，加上天然氣價(jià)格經(jīng)營(yíng)體制的改革，未來(lái)幾年燃?xì)庑袠I(yè)或仍可維持較快增長(zhǎng)，這也使燃?xì)馄髽I(yè)具備了抵御波動(dòng)的能力。
從近年來(lái)天倫燃?xì)獾陌l(fā)展軌跡看，天倫燃?xì)獠](méi)有以綜合清潔能源、分布式能源項(xiàng)目等科技含量較高的方向作為突破點(diǎn)，而是以傳統(tǒng)的LNG直供業(yè)務(wù)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)作為新的發(fā)展方向。做出這種決策的原因，應(yīng)該是天倫燃?xì)怏w量以及技術(shù)水平等方面相對(duì)于其他大型企業(yè)顯得很羸弱，還未具備技術(shù)累積、產(chǎn)業(yè)鏈以及資金方面的優(yōu)勢(shì)。例如從燃?xì)怃N售數(shù)據(jù)看，2018年度，天倫燃?xì)夤蹭N售天然氣12.92億立方米，而國(guó)內(nèi)知名度較高的大型燃?xì)馄髽I(yè)華潤(rùn)燃?xì)?01193-HK)、昆侖能源(00135-HK)及新奧能源年內(nèi)銷氣量分別高達(dá)242.8億立方米、219.94億立方米和233.28億立方米。所以，天倫燃?xì)獾捏w量在國(guó)內(nèi)根本排不上第一梯隊(duì)，頂多算第二梯隊(duì)。
雖然體量相較于行業(yè)幾家巨頭小，但是怎么說(shuō)天倫燃?xì)庖彩窃谌珖?guó)有布局的全國(guó)性燃?xì)馄髽I(yè)。2018年底，天倫燃?xì)庠谌珖?guó)13個(gè)省份、超過(guò)50個(gè)城市有項(xiàng)目布局，累計(jì)接駁用戶235.4萬(wàn)個(gè)。
體量雖然相對(duì)第一梯隊(duì)的燃?xì)馄髽I(yè)小，但是看了一下天倫燃?xì)馍蠄D的項(xiàng)目布局，就知道天倫燃?xì)鉃楹午娗橛诎l(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣了。在天倫燃?xì)獾默F(xiàn)有燃?xì)忭?xiàng)目中，主要集中在河南、吉林和云南等省份，河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在中原地區(qū)相對(duì)落后，吉林地區(qū)則處在振興經(jīng)濟(jì)的重要時(shí)刻。為了減少燃煤產(chǎn)生的大氣污染，我國(guó)政府不斷頒發(fā)各項(xiàng)“煤改氣”政策，為了保護(hù)藍(lán)天，北方地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣近些年進(jìn)展得很熱烈，其中就包括天倫燃?xì)庵攸c(diǎn)省份河南及吉林等地區(qū)。
2017年，隨著煤改氣政策的推動(dòng)及落實(shí)，天倫燃?xì)飧鶕?jù)在當(dāng)?shù)卦械奶烊粴廨敼芫W(wǎng)和知名度，開(kāi)始挖掘當(dāng)?shù)孛焊臍夤ど虡I(yè)用戶潛力，并嘗試拓展到其他地區(qū)。因河南省各級(jí)政府出臺(tái)大量支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣政策，以及河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣具備多種優(yōu)勢(shì)，2018年下半年起，天倫燃?xì)鈩t將精力集中在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣”方面。
煤改氣收入貢獻(xiàn)高，商業(yè)模式有效性強(qiáng)
上文講了天倫燃?xì)饨鼉赡陮⒐ぷ髦匦亩ㄎ?ldquo;煤改氣”的原因，那從成效看，天倫燃?xì)獾拿焊臍馀e措給公司帶來(lái)了怎樣的影響？而煤改氣又面臨著怎樣的問(wèn)題？
2018年，天倫燃?xì)獾臓I(yíng)收主要還是其原有的存量業(yè)務(wù)方面，在做好增量資源的同時(shí)，則大力開(kāi)拓河南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣項(xiàng)目，以發(fā)展城市燃區(qū)項(xiàng)目周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域?yàn)橹?。為讓煤改氣工程提供資金，天倫燃?xì)庠?018年6月成立規(guī)模為10億元的投資基金，投向河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣項(xiàng)目及天然氣上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
2018年度，天倫燃?xì)忾_(kāi)展的河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣項(xiàng)目為公司貢獻(xiàn)了10.43億元的收入(占比20.4%)，用戶達(dá)38.26萬(wàn)戶，平均接駁費(fèi)用為每戶2727.27元，為公司總營(yíng)收做出很大貢獻(xiàn)。另外，截至2018年12月底，僅啟動(dòng)5個(gè)月的河南煤改氣項(xiàng)目就已圓滿達(dá)成完工30萬(wàn)戶的目標(biāo)，并在今年3月底完成煤改氣接駁費(fèi)用回款7億元，已接近2018年公司城市燃?xì)夤艿澜玉g業(yè)務(wù)8.54億元回款。
由此可見(jiàn)，河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，本次河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤改氣項(xiàng)目推動(dòng)了天倫燃?xì)饨玉g費(fèi)的增長(zhǎng)，煤改氣接駁費(fèi)款項(xiàng)回收工作進(jìn)展順利，體現(xiàn)了天倫燃?xì)饷焊臍馍虡I(yè)模式的有效性。
既然煤改氣接駁費(fèi)對(duì)天倫燃?xì)庥绊懭绱舜螅呛幽系貐^(qū)接駁費(fèi)會(huì)面臨下降的情況嗎？據(jù)悉，此前關(guān)于的重慶接駁費(fèi)取消的消息只是一個(gè)地方性的提案，但是通過(guò)并在全國(guó)落實(shí)還沒(méi)有時(shí)間表，所以落實(shí)的時(shí)間或許會(huì)很久甚至不會(huì)落實(shí)。另外，燃?xì)獾慕玉g都是屬于銷氣的前期投入，若降低接駁費(fèi)，那燃?xì)馍痰倪M(jìn)入積極性將受打擊，不利于煤改氣的普及。一些國(guó)家對(duì)接駁費(fèi)的做法是將接駁費(fèi)計(jì)入到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)候的費(fèi)用，或是增加銷氣的價(jià)格。所以綜合來(lái)看，接駁費(fèi)下降或者取消的政策，近幾年應(yīng)該對(duì)燃?xì)馍虥](méi)有影響。
