日前，在杭州的天青色微風中，證券時報“上市公司高質量發(fā)展在行動”大型系列報道采訪團走進金卡智能，證券時報副總編輯成孝海對話金卡智能董事長、總裁楊斌，試圖探索這家制造業(yè)公司的互聯(lián)網基因煉成記。

　　“我本身很關注市場上的新技術，公司也很注重研發(fā)投入，現(xiàn)在公司總部的研發(fā)人員已經超過500人，其中不少還是重金聘請過來的。”在帶領記者團參觀金卡智能總部四樓的研發(fā)中心時，楊斌說。這位常將“行業(yè)流行”、“重要一步棋”、“技術領先”掛在嘴邊的董事長，在休息區(qū)為我們揭開金卡智能的發(fā)展秘籍，以及智能燃氣表的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

　　下海創(chuàng)業(yè) 偶遇“飯桌”項目

　　成孝海：目前金卡智能已經是燃氣表行業(yè)的龍頭企業(yè)、國內領先的智能燃氣解決方案供應商，請問歷史上公司曾在哪些關鍵節(jié)點上做得非常出色，能使公司發(fā)展到如今的局面？

　　楊斌：首先我沒有覺得我特別優(yōu)秀。金卡成立二十余年，我們也在回顧，是什么因素促使公司做得好？

　　我們覺得，第一是我們當時很年輕，正好趕上一個偉大的時代，所以都下海去創(chuàng)業(yè)。沒有這個時代，我們不可能取得今天的小成功、小成績。

　　第二是偶然性。我記得，當年在一個飯局里面，正好在跟領導吃飯，其中一個領導是分管科技的。我就問：“領導，你搞科技創(chuàng)新的，有什么好的項目推薦給我？”這位領導就推薦了智能燃氣表項目。當時我就去全國幾個大的城市跑了一下，找了些老總或者總工程師，我說如果有這么一個產品，你覺得有沒有市場前景？那個老總說，這個產品非常好，拿來給我先試用下。之后我就堅定了往“基于燃氣行業(yè)的智能燃氣表和智能的燃氣系統(tǒng)”方面發(fā)展。

　　當時考慮到這個項目：一是沒有競爭對手；二是投入少；三是有一定的技術門檻，可以避開打價格戰(zhàn)；四是我們覺得很有前景，因為當時世界上其他地區(qū)，比如歐美，天然氣使用率在一次能源中占比達23%，而中國當時天然氣剛剛起步。我記得，“引陜入京”是中國第一條天然氣管道，因為北京要開奧運會，大氣要改善，所以需要大規(guī)模地使用智能表，我覺得這是個機遇。

　　第三，金卡注重研發(fā)。我們從一開始就認為公司的發(fā)展必須突出兩點：第一，技術要好，只有技術先進才有好的產品質量；第二，要有強大的營銷團隊體系。因此2000年公司就在考慮利用上海的人才和商業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢來發(fā)展，把我們的研發(fā)跟營銷總部放在上海浦東陸家嘴，大概用了三年的時間完成了在上海的立足。

　　第四，公司對新技術的發(fā)展特別關注，喜歡看同行在研發(fā)什么東西，思考它的新產品推出有什么樣的戰(zhàn)略想法，然后去解剖它、分析它，因此我們在2007年就研究出了物聯(lián)網產品?，F(xiàn)在看來，這領先了競爭對手差不多5年到7年。

　　在物聯(lián)網時代，我們又開始在想，這么多數(shù)據(jù)接入過來后該如何運用好。2008年上海世博會的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng)，那時我們收到很多數(shù)據(jù)，就覺得一個新的產業(yè)可能要誕生了，這就是后來所說的大數(shù)據(jù)分析，其實我們在很早之前就已經加大了投入。

　　還有一個關鍵點：上市。2008年我就意識到企業(yè)要上市了，因此在2009年改制、2011年報材料、2012年上市成功。我覺得這步棋下得很重要，能讓我們遙遙領先同行。尤其是上市后，我們在資金支持研發(fā)、市場形象、人才招聘等各方面都實現(xiàn)了很大的跨越。

　　總結起來就是，時代大背景加上我們注重研發(fā)、注重營銷體系建設，還有資本市場助力，使金卡這幾年實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。

　　燃氣表進入顛覆時代

　　成孝海：公司的客戶以城市天然氣公司為主，目前天然氣消費是什么樣的趨勢？它會給公司及行業(yè)帶來什么樣的影響？

　　楊斌：天然氣這個行業(yè)，我覺得在中國有20年到30年的快速發(fā)展時期。因為天然氣是目前最現(xiàn)實、最清潔的能源，它的碳排放量非常低，環(huán)保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣，使北京的天更藍、藍天的時間更長，天然氣全面應用將使整個中國的環(huán)境有大幅度改善。

　　世界上部分地區(qū)的天然氣消費在一次能源里占比達23%，中國目前的一次能源里天然氣的消費占比才7%-8%。“十三五規(guī)劃”里講到，天然氣占比要達到10%，發(fā)展空間是巨大的。

　　所以我們認為，金卡公司發(fā)展的邏輯主要有兩點：第一是國家對環(huán)保的投入大，天然氣作為一個具體的應用，會使我們的環(huán)境更美好；第二是萬物互聯(lián)的時代到來了，而我們原有的上門抄表模式非常落后。

　　“先用氣——再來抄表——再來收費”的模式導致燃氣公司的經營模式非常落后。老百姓也一樣，要跑到銀行去繳費，比較麻煩。而通過智能抄表，老百姓在支付寶、微信、或者企業(yè)的APP上就可以快速支付。

　　成孝海：據(jù)說，燃氣表已有兩百來年的歷史，期間都經過了哪些發(fā)展階段，未來是什么樣的發(fā)展趨勢？

　　楊斌：燃氣表有兩百多年的歷史，到現(xiàn)在為止，應該已經到了一個顛覆時代?？靹t三年、慢則五年，新的電子傳感器技術可能基本上要把傳統(tǒng)的煤氣表給顛覆掉，金卡實際上已經投入了大量的技術研發(fā)，并且在市場上逐步推出了一系列新型智能燃氣表。

　　成孝海：在燃氣表行業(yè)里，金卡智能處于什么樣的地位，有哪些競爭對手？金卡的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？

　　楊斌：我們的競爭對手也都挺優(yōu)秀的。金卡相對競爭對手而言，第一是人才優(yōu)勢，我們團隊比較有戰(zhàn)斗力，很多優(yōu)秀的團隊都是金卡的股東，同時公司在不斷地推出股權激勵，提供更多的發(fā)展機會給他們，使他們愿意留在金卡奮斗。第二是具有更強大的、完整的銷售體系，公司的銷售體系基本已經覆蓋了全中國，而且目前我們正準備向海外市場發(fā)力。

　　成孝海：我看了一下公司的財務報表，2015年以前，公司的增長速度有下降的趨勢，但是2016年以后，又重新回到高速增長的軌道上，這期間行業(yè)和公司都發(fā)生了什么樣的變化？回到高增長時期以后，還能保持多久？

　　楊斌：我們每個人都想高增長，但前途是光明的、道路是曲折的。金卡的發(fā)展過程中也有很多波折，包括一些外部市場的因素。但是我們始終會把公司怎樣做好、做強、做大放在第一位，我們每一步棋怎么走，實際上都有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃。在我們的規(guī)劃里，未來金卡公司會給股東們亮出一份更亮麗的成績。

　　物聯(lián)網燃氣表 發(fā)展引領行業(yè)

　　成孝海：金卡是做IC燃氣表起家的，目前該業(yè)務還是公司最大的業(yè)務板塊嗎？

　　楊斌：不是了。從2008年開始，金卡已經研發(fā)了物聯(lián)網燃氣表，我們已有物聯(lián)采集系統(tǒng)，也就是現(xiàn)在行業(yè)里很流行的“物聯(lián)網解決方案”。

　　從去年、或前年開始，IC卡燃氣表在公司的銷售占比是逐年下降的，因為在物聯(lián)網時代，物聯(lián)網表和IoT才是最重要的產品。

　　成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃氣表，銷售情況怎么樣？它在哪些方面能夠滿足燃氣公司的核心需求？市場空間有多大？

　　楊斌：金卡做物聯(lián)網是從幾年前開始的，那時我們做了一個準確判斷，并投入大量研發(fā)，現(xiàn)在我們對這個產品更充滿信心，可以講，公司在物聯(lián)網方面引領了這個行業(yè)的發(fā)展，空間非常大。

　　成孝海：剛才你講到物聯(lián)網+燃氣是行業(yè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)在我們也都在談論5G。5G時代會給公司帶來什么樣的影響和機遇？

　　楊斌：我覺得這個對公司來說是機遇大于挑戰(zhàn)。我們覺得，5G時代會使金卡后面發(fā)展的空間大了很多，所以我們現(xiàn)在也在考慮，在新的時代怎樣抓住機會，或許它會為金卡公司的整個發(fā)展提供更廣闊的空間。

　　成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統(tǒng)獲得了華為的認證，這個認證對公司有什么意義？對開拓市場有什么幫助？

　　楊斌：華為是一個偉大的公司，它做事情是非常嚴謹?shù)?，我們現(xiàn)在能源云、產品獲得華為的技術認證，對我們將設備接入電信、移動網絡是非常有幫助的。因為現(xiàn)在可以把金卡理解成是做一個智能通訊的數(shù)據(jù)采集終端。

　　在萬物互聯(lián)時代，流量計、表都必須具備通信功能。這么多的數(shù)據(jù)采集都要經過公網，我們當然要熟悉并具備對接公網的能力。所以說，通過華為的技術認證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進一步的發(fā)展獲得了一個“通行證”。

　　成孝海：金卡與華為、阿里、中國電信這種特別知名的公司都有合作協(xié)議，具體的合作情況是怎樣的？

　　楊斌：非常好。我們現(xiàn)在已經用了華為的MBO芯片、華為的云，我們跟阿里的合作主要是把系統(tǒng)部署在阿里上，還有用了電信的通道等等，跟他們合作為金卡未來的發(fā)展打下了良好的基礎。同時，在合作過程中，我們也學到了很多東西。

　　成孝海：請介紹一下公司在研發(fā)投入方面的情況，都有哪些特別重要的成果？

　　楊斌：我們的研發(fā)也一樣，不是說遍地開花，而是主要圍繞整個物聯(lián)網和未來的一些重要的技術做一些儲備?，F(xiàn)在我們一年的研發(fā)投入占比遠遠高于同行。未來在研發(fā)這塊將主要是兩個方向：第一，要緊跟客戶的需求把握研發(fā)方向；第二，要繼續(xù)加大研發(fā)投入。我們未來的目標是“技術先進、質量可靠”，要生產滿足用戶各種需求的產品，不斷地推陳出新。

　　并購整合同行

　　實現(xiàn)“同心圓”發(fā)展

　　成孝海：2016年公司收購了北京天信儀表，開始進入工商天然氣計量領域，請介紹一下流量計市場的競爭格局？天信儀表有哪些競爭優(yōu)勢？

　　楊斌：收購天信是一個非常成功的案例，也是公司戰(zhàn)略的重要一步。天信在中國的整個流量計市場是一枝獨秀的，它無論從產品技術、質量，還是營銷網絡方面來看，比金卡都有過之而無不及。

　　成孝海：收購天信儀表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么樣？

　　楊斌：現(xiàn)在流行的詞叫“賦能”，我們是相互賦能。比方說在一些市場里面，天信的營銷網絡要比金卡好，包括它的代理商、營銷人員等等，利用它的渠道可以助力金卡公司把市場份額提高。反之，金卡也是這么做的。

　　這個在去年的業(yè)績報表上可以體現(xiàn)出來。我們收購天信的時候，天信的利潤大概是8000萬元，去年交出了一份非常亮麗的成績——利潤是1.8億元，翻了一倍多。這就說明，我們的市場是個同心圓，技術上是一個民用、一個工商業(yè)，相互之間相輔相成，這種收購兼并是非常成功的。

　　成孝海：2016年金卡還收購了北京的銀證，開始進入軟件和云服務這個領域，目前這兩塊業(yè)務發(fā)展怎么樣？

　　楊斌：收購天信和銀證是基于公司整個發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。因為金卡在民用表領域已經是國內領先地位了，因此必須要進入工業(yè)領域。我們認為，工業(yè)的市場容量還是比較大的，而且我們更關注工業(yè)上的數(shù)據(jù)對后面的物聯(lián)網發(fā)展的價值，它的價值優(yōu)于民用方面的價值。

　　另外，我們也需要銀證在這個行業(yè)十幾年的積累。所以收購銀證以后，金卡就具備了整合從民用到工業(yè)，以及燃氣數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面的綜合解決方案。現(xiàn)在我們給客戶提供的是一個基于物聯(lián)網時代的燃氣智慧綜合解決方案，更好地為客戶服務，從而也為金卡未來的發(fā)展打下堅實基礎。

　　成孝海：2016年，公司開始剝離燃氣的銷售業(yè)務，但我們注意到燃氣銷售業(yè)務是有盈利的，有幾家公司盈利還不錯，為什么要剝離呢？

　　楊斌：這個也是戰(zhàn)略需求。金卡公司要在某段時間內集中所有的力量在某一個領域發(fā)展好，相當于講“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。雖然這塊業(yè)務也是挺賺錢的，但是從未來的前景以及公司的整個發(fā)展戰(zhàn)略來講，我們必須有所取舍。

　　海外拓展穩(wěn)步推進

　　成孝海：我們注意到，公司與海外的一些企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，目前執(zhí)行情況怎么樣？楊總怎么看待海外市場，有沒有更好的辦法去開拓海外市場？

　　楊斌：海外市場的開拓不是一蹴而就、立竿見影的，這是一個長期過程。國外的計量產品有很多技術壁壘，我們通過這幾年的努力，產品基本上都已經獲得了歐盟的認證，同時我們的產品質量、實驗室建設也基本上都獲得了國外各方面的認證。

　　雖然現(xiàn)在整個業(yè)績是剛剛起步，但是去年到今年，我們已經有很大的進步了。未來，我們會在海外市場獲得更好、更多的訂單，給我們的投資者帶來良好的回報。

　　成孝海：金卡智能致力于成為城市公用事業(yè)智慧解決方案服務商，如何實現(xiàn)這樣一個目標呢？

　　楊斌：第一，我們的產品要符合這個時代的需求；第二，我們現(xiàn)在也采取一些新的戰(zhàn)略，跟一些大客戶達成聯(lián)盟，或者合資、或者達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　目前我們做得比較成功的是跟廣州燃氣集團成立了一個合資公司，經過這兩年的合作，已經在廣州成功投入使用了50萬臺智能表，在廣州得到了應用，也方便老百姓繳費。

　　同時，我們跟貴州燃氣集團也成立了合資公司，跟新疆燃氣、佛山燃氣、?？谌細?、青島能源等都達成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國推進智慧燃氣的解決方案，使老百姓生活更美好、更便捷。

　　成孝海：感覺公司的技術，在水表、電表等其他領域也是可以用的。那么，公司有沒有進入水表市場或電表市場領域的考慮？

　　楊斌：我們對水表的市場，尤其城市水務領域非常感興趣，公司目前在做前期詳盡的市場調研，未來可能會進入這一個嶄新的領域。