經過一年多的市場開拓，在NB-IoT物聯網燃氣表市場，金卡智能目前的市場占率超過70%。公司董事長、總裁楊斌在接受證券時報“上市公司高質量發(fā)展在行動”大型系列報道采訪團采訪時表示，金卡智能的物聯網燃氣表研發(fā)至少領先同行5年。憑借市場的先發(fā)優(yōu)勢，金卡智能又啟程布局下一盤棋，聯手阿里打造公用事業(yè)云——金卡易聯云，這是業(yè)內第一家燃氣公司大數據平臺。

　　“技術+銷售”兩條腿立足

　　楊斌稱自己是一位喜歡關注新技術的人，平時喜歡研究前沿技術的動態(tài)，進而解析同行研發(fā)新技術、新產品背后的原因。創(chuàng)立金卡智能時，他就將先進的技術、強大的營銷團隊體系作為企業(yè)發(fā)展的雙翼。

　　金卡智能成立時的注冊地原本是在“制造之鄉(xiāng)”溫州，2000年時，考慮到上海在先進技術人才方面的優(yōu)勢，楊斌將公司的研發(fā)與營銷總部遷往上海浦東陸家嘴。憑借上海的人才優(yōu)勢及商業(yè)上的戰(zhàn)略優(yōu)勢，金卡智能花費三年時間完成了在上海灘的立足。楊斌稱，這是金卡智能在初期發(fā)展時“一步很重要的棋”。此后，金卡智能始終堅持重點投入技術研發(fā)和擴展營銷體系，“技術領先、市場領先”多次作為公司的經營目標被寫進年度經營計劃里。

　　自2012年上市以來，金卡智能累計研發(fā)投入超過3.3億元，每年研發(fā)人員數量占公司總員工數的比例均約為30%。近幾年，公司參與了多項國家、行業(yè)及地方標準的起草工作。在此之前，2008年上海世博會場館內基本都用上了金卡智能的遠程燃氣控制系統(tǒng)；2011年，公司的“IC卡預付費燃氣系統(tǒng)”被列入2011年度國家火炬計劃項目。營銷體系方面，金卡智能在全國擁有38個辦事處和售后服務中心，營銷網絡遍布全國，如今還將觸角伸至海外，近兩年已陸續(xù)獲得包括俄羅斯等國家在內的訂單。

　　值得一提的是，金卡智能現金流回款良好，2017年應收賬款周轉天數為112天，大幅低于2016年的157天。除上市時首發(fā)募集4.65億元及2016年為收購天信儀表而定增募資近10億元外，金卡智能上市6年來極少進行過任何間接融資。截至今年三季度末，公司賬上的貨幣現金仍有2.8億元。

　　“內生+外延”雙輪發(fā)展

　　金卡智能是國內智能燃氣整體解決方案龍頭企業(yè)，主營民用燃氣表、工商業(yè)流量計及相關系統(tǒng)和服務平臺產品。其中，公司在民用智能燃氣表領域的市占率超過20%，工商業(yè)流量計市占率超過30%。

　　自2012年上市以來，金卡智能向市場分享了6份完整的成績單，每年營業(yè)收入都實現了同比增長。其營業(yè)收入從2012年的3.5億元擴大到2017年的近17億元，凈利潤從8000余萬元增長到3.46億元，二者均增長三倍以上。但金卡智能高速發(fā)展的路上并非一路平坦，燃氣表業(yè)務是公司的“起家”業(yè)務，下游是國內各大燃氣公司，受益于煤改氣工程及燃氣表更新換代需求，公司燃氣表業(yè)務增長迅猛，但市場漸趨成熟的路上競爭亦日益激烈。上市以來，金卡智能僅在2015年出現過業(yè)績下滑，凈利潤同比下滑了39%。那一年，金卡智能重要客戶之一中國燃氣將合作轉向了公司的競爭對手。

　　損失了一匹重要的“業(yè)務奶牛”后，金卡智能及時調整策略，一方面加大公司優(yōu)勢產品的市場推廣，同時加快物聯網表的研發(fā)進程；另一方面著手尋求能與公司業(yè)務協(xié)同發(fā)展的標的，試圖通過并購擴大版圖。后來的數據表明，金卡智能打了一場漂亮的翻身戰(zhàn)：2016年及2017年，公司業(yè)績又重回增長通道，凈利潤分別增長8%、255%；總體毛利率還從2015年的38.47%提升至2017年的48.68%，增加了10個百分點。今年前三季度，公司實現營業(yè)收入13.79億元，同比增長42.13%；歸屬母公司股東的凈利潤3.46億元，同比增長 96.54%；扣非后歸屬母公司股東的凈利潤3.02億元，同比增長80.5%，這個成績大幅超出市場預期。而這其中，金卡智能在2016年收購的兩家子公司貢獻不小。

　　金卡智能本是民用燃氣表龍頭，而天信儀表是工業(yè)燃氣表市場龍頭。2016年，金卡智能以14.2億元的估值對價收購天信儀表，強強聯合之下，不但鞏固了公司的行業(yè)龍頭地位，二者之間的銷售渠道和技術渠道的協(xié)同作用，還為金卡智能后續(xù)增厚業(yè)績、實現降本增效提供可能。楊斌對記者表示，收購天信儀表是一個非常成功的案例，這是公司戰(zhàn)略上的重要一步棋。他進一步介紹道，收購天信儀表后，金卡智能與之“相互賦能”，在燃氣表領域二者的市場是個同心圓，技術上則一個是民用、一個工業(yè)領域，相互之間相輔相成。金卡智能2016年收購天信儀表時，該公司的利潤約為8000萬元，而兼并后，2017年的利潤達到1.8億元，翻了一倍多。

　　2016年金卡智能還收購了另一家企業(yè)——北京銀證，這是一家深耕天然氣應用管理軟件的服務商，收購后主要負責金卡智能儀表的整體軟件服務。當時北京銀證旗下的子公司易聯云，主要負責開發(fā)燃氣等公用事業(yè)行業(yè)的端到端一體化SaaS云服務平臺，為金卡智能推出了業(yè)內第一個燃氣公司大數據云平臺。在這個平臺上，用戶可以在支付寶、微信等渠道進行繳費、充值，能有效解決燃氣公司抄表員進門抄表難問題，同時，實時管理功能還能為燃氣公司推行階梯氣價收費提供參考，提高管理效率。據金卡智能披露的數據，目前該平臺上已覆蓋460余家公用事業(yè)企業(yè)，覆蓋終端用戶3000多萬戶。

　　同年，易聯云還與阿里云簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動公用事業(yè)的數字化轉型。金卡智能表示，公司正致力于開發(fā)和推廣面向未來的計量技術，如超聲計量和熱式計量，提供更加穩(wěn)定、精確的計量產品，推動國家能量計量模式轉變。

　　物聯網燃氣表受追捧

　　在互聯網技術日益成熟發(fā)達的今天，盡管處于一線城市的深圳，人工抄表的現象仍然存在，部分居民的水電及燃氣繳費仍極不便利。這種情況下，智能儀表替代升級需求旺盛，專注于研產銷相關產品的公司迎來機遇。

　　數據顯示，近幾年國內天然氣消費量持續(xù)增長，從2000年的250億立方米增長到2017年的2373億立方米，年復合增長率達14%，預計到2020年之前，天然氣消費量將保持增長態(tài)勢。根據《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年，天然氣在一次能源消費中占比將提升至10%，用氣人口將從3.3億增長至4.7億。燃氣表行業(yè)將長期受益。而這其中，物聯網智能燃氣表因具備節(jié)省人力、氣價智能調整和信號傳輸穩(wěn)定三大優(yōu)勢而受追捧，適用于智能抄表等多類物聯網應用領域，需求彈性最大。華泰證券分析師認為，以物聯網技術為代表的新技術代表了氣表行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，能否在新技術中取得領先地位，很大程度決定了公司后續(xù)的發(fā)展前景，而研發(fā)費用的高低可以反映公司對新技術的重視程度。

　　目前A股市場上較受關注的智能儀表制造企業(yè)有6家，分別是金卡智能、威星智能、三川智慧、漢威科技、先鋒電子、新天科技。這6家公司去年的研發(fā)費用支出中，金卡智能以9975萬元居首。楊斌告訴記者，金卡智能是業(yè)內首批研究物聯網燃氣表的企業(yè)之一，公司2007年時已研發(fā)出了工商業(yè)物聯網相關系統(tǒng)，“現在看來，這領先了競爭對手差不多五年到七年”。

　　2016年，華為NB-IoT通信標準的推出，讓NB-IoT物聯網燃氣表成為2017年燃氣行業(yè)最熱門的事件。2017年，工信部發(fā)布《全面推進移動物聯網（NB-IoT）建設發(fā)展的通知》，對NB-IoT建設發(fā)展提出多項舉措，明確了物聯網產業(yè)的發(fā)展方向。并且，2018年是NB-IoT物聯網大規(guī)模商用元年，各項基礎技術日趨成熟，NB-IOT標準快速推進，華為海思的NB芯片放量推廣，市場上各種物聯網應用也開始放量。在物聯網燃氣表領域具備先發(fā)優(yōu)勢的金卡智能產品迎來“東風”。金卡智能是業(yè)內首家NB-IOT智能燃氣表和能源云系統(tǒng)拿下華為認證的企業(yè)。楊斌告訴記者，在萬物互聯時代，流量計、表都必須具備通信的功能，而數據采集都需要經過公網，因此必須熟悉并且具備對接公網的能力。“通過華為的技術認證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進一步的發(fā)展獲得了一個‘通行證’。”楊斌說。

　　金卡智能在財報中表示，物聯網燃氣表發(fā)展勢頭良好，去年全年的2G物聯網智能燃氣表銷量為161.6萬臺，占據行業(yè)壟斷地位。今年前三季度NB-IoT物聯網燃氣表放量，明年NB-IoT物聯網燃氣表有望成為公司的主力產品。

　　智能燃氣表走出國門

　　燃氣表在海外已超過兩百多年的歷史，但截至目前，其智能化率仍然較低。金卡智能方面認為，在整個燃氣行業(yè)智能化發(fā)展中，中國NB-IoT燃氣抄表在國際上處于引領者的地位。因此，金卡智能在搶占國內市場高地的同時，也將眼光放到了海外。

　　跨境拓展市場并不容易，國外的計量產品存在不少技術壁壘，金卡智能在海外市場的開拓并非一蹴而就。在拓展海外市場時，金卡智能采取申請海外產品資格認證、開展試驗局表具試掛、參與國際市場項目投標的方式，依托一帶一路發(fā)展機遇、借助華為的海外布局、利用中國燃氣表的產品質量及價格優(yōu)勢進行市場開拓。楊斌對記者表示，為了拿下海外市場，金卡智能經過幾年的努力，現在公司產品基本都已經獲得了歐盟的認證，同時，公司的產品質量、實驗室建設也基本上都獲得了國外各方面的認證。

　　自2017年下半年開始，金卡智能的海外市場訂單增量明顯。目前在手訂單中已有部分來自南美、東南亞等地區(qū)。今年2月份，金卡智能在巴塞羅那首次向國際客戶展示其智慧燃氣云系統(tǒng)；6月份，公司參加了美國燃氣協(xié)會（AGA）承辦的第27屆世界天然氣大會，并成功簽署海外銷售合同；11月份，公司在維也納歐洲表計展中與歐洲客戶現場簽約；此外，金卡智能的智能燃氣表已滿足俄羅斯國家計量認證要求，且已開始批量銷售。

　　在國內，金卡智能的發(fā)展戰(zhàn)略是把自己打造成城市公用事業(yè)智慧解決方案的服務商。為了達成這個目標，金卡智能分成了兩步走：一是研究符合時代需求的產品；二是和客戶的合作上采取新的戰(zhàn)略，跟大客戶達成戰(zhàn)略合作協(xié)議或合資。

　　楊斌告訴記者，目前公司做得比較成功的是跟廣州燃氣集團成立了一個合資公司，經過這兩年的合作，金卡智能已經在廣州成功投入使用了50萬臺智能表。另外，公司也跟貴州燃氣集團成立了合資公司，跟新疆燃氣、佛山燃氣、?？谌細?、青島能源等客戶也都達成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國推進智慧燃氣的解決方案。

　　打造智慧產業(yè)鏈閉合圈

　　常將“行業(yè)流行”掛在嘴邊的楊斌，在接受記者采訪時表示，2008年，上海世博會的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng)，“那時我們收到很多數據，就覺得一個新的產業(yè)可能要誕生了，這就是我們后來所說的大數據分析，其實我們在很早之前就已經加大了投入”。

　　2016年收購天信儀表時，金卡智能除了看中這家公司在工業(yè)燃氣表領域的市場地位及營銷網絡外，還關注其工業(yè)數據在后續(xù)物聯網發(fā)展時的價值。“我們認為它的價值優(yōu)于民用方面的價值”，楊斌解釋道。而收購北京銀證及其子公司易聯云，金卡智能看中的也是這家在儀表市場深耕十余年的軟件服務能力。這幾家公司完成并購后，金卡智能就具備了整合從民用到工業(yè)領域的燃氣公司及終端客戶數據的能力。自此，金卡智能完成了從智能表具感知、網絡傳輸、數據采集和業(yè)務運營，到面向終端用戶的智慧服務，實現了用戶、設備、燃氣公司之間由表端到平臺端的產業(yè)鏈閉合。“我們現在給客戶提供的，是一個基于物聯網時代的燃氣智慧綜合解決方案，更好地為客戶服務。”楊斌說。

　　金卡智能的云平臺，可實時數據更新用戶的燃氣使用情況及充值余額，一目了然。據展廳介紹員介紹，其運作邏輯是：智能燃氣表每天自動把用戶的數據通過NB-IoT網絡主動傳輸至云平臺，云平臺收到數據后進行校驗與分析，為燃氣企業(yè)運營提供數據依據；同時，用戶通過APP、微信、支付寶等實現繳費、查詢等業(yè)務辦理，與燃氣企業(yè)進行實時互動。

　　最后，楊斌還對記者表示，云平臺的大數據價值還遠不止于此，未來公司還將探索其他的流量變現模式，或將為公司帶來可觀的收入。