日前,在杭州的天青色微風(fēng)中,證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”大型系列報(bào)道采訪團(tuán)走進(jìn)金卡智能,證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海對(duì)話金卡智能董事長(zhǎng)、總裁楊斌,試圖探索這家制造業(yè)公司的互聯(lián)網(wǎng)基因煉成記。
“我本身很關(guān)注市場(chǎng)上的新技術(shù),公司也很注重研發(fā)投入,現(xiàn)在公司總部的研發(fā)人員已經(jīng)超過500人,其中不少還是我重金聘請(qǐng)過來的”,在帶領(lǐng)記者團(tuán)參觀金卡智能總部四樓的研發(fā)中心時(shí),楊斌說。這位常將“行業(yè)流行”、“重要一步棋”、“技術(shù)領(lǐng)先”掛在嘴邊的1969年生的董事長(zhǎng),在休息區(qū)為我們揭開金卡公司的發(fā)展秘籍,以及智能燃?xì)獗淼男袠I(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。
下海創(chuàng)業(yè)偶遇“飯桌”項(xiàng)目
成孝海:目前金卡智能已經(jīng)是燃?xì)獗硇袠I(yè)的龍頭企業(yè)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能燃?xì)饨鉀Q方案供應(yīng)商,請(qǐng)問歷史上公司曾在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做得非常出色,能使公司發(fā)展到如今的局面?
采訪:證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海(圖左)
嘉賓:金卡智能董事長(zhǎng)、總裁楊斌
楊斌:首先我沒有覺得我特別優(yōu)秀。金卡成立二十余年,我們也在回顧,是什么因素促使公司做得好呢?我們覺得,第一,我們當(dāng)時(shí)很年輕,正好趕上一個(gè)非常偉大的時(shí)代,所以我們都下海去創(chuàng)業(yè)。沒有這個(gè)時(shí)代,我們不可能取得今天的小成功、小成績(jī)。
第二是偶然性。我記得,當(dāng)年在一個(gè)飯局里面,正好在跟領(lǐng)導(dǎo)吃飯,其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是負(fù)責(zé)分管科技的。我就問:“領(lǐng)導(dǎo),你搞科技創(chuàng)新的,有什么好的項(xiàng)目推薦給我?”這位領(lǐng)導(dǎo)就推薦了智能燃?xì)獗眄?xiàng)目。當(dāng)時(shí)我就去全國(guó)幾個(gè)大的城市跑了一下,找了些老總或者總工程師,我說如果有這么一個(gè)產(chǎn)品,你覺得有沒有市場(chǎng)前景?那個(gè)老總說,這個(gè)產(chǎn)品非常好,拿來給我先試用下。之后我就堅(jiān)定了往這“基于燃?xì)庑袠I(yè)的智能燃?xì)獗砗椭悄艿娜細(xì)庀到y(tǒng)”方面發(fā)展。
當(dāng)時(shí)考慮到這個(gè)項(xiàng)目:一是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;二是投入少;三是有一定的技術(shù)門檻,可以避開打價(jià)格戰(zhàn);四是我們覺得很有前景,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也查過,世界上其他地區(qū)比如歐美,天然氣使用率在一次能源中占比達(dá)23%,而中國(guó)當(dāng)時(shí)天然氣剛剛起步。我記得,“引陜?nèi)刖?rdquo;是中國(guó)第一條天然氣管道,因?yàn)楸本┮_奧運(yùn)會(huì),大氣要改善,所以需要大規(guī)模地用上智能表,我覺得這是個(gè)機(jī)遇。
第三,金卡注重研發(fā)。我們從一開始就認(rèn)為公司的發(fā)展必須突出兩點(diǎn):第一,技術(shù)要好,只有技術(shù)先進(jìn)才有好的產(chǎn)品質(zhì)量;第二,我們要有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系。因此2000年時(shí),我們就已經(jīng)在考慮利用上海的人才和商業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)來發(fā)展,因此把我們的研發(fā)跟營(yíng)銷總部放在上海浦東陸家嘴,大概用了三年的時(shí)間完成了在上海的立足。
第四,我對(duì)新技術(shù)的發(fā)展特別關(guān)注,喜歡看同行業(yè)公司在研發(fā)什么東西,思考它的新產(chǎn)品推出來有什么樣的戰(zhàn)略想法,然后去解剖它、分析它,因此我們?cè)?007年就研究出來了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?,F(xiàn)在看來,這領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多五年到七年。
而在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們又開始在想,這么多數(shù)據(jù)接入過來后該如何運(yùn)用好。2008年時(shí),上海世博會(huì)的場(chǎng)館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng),那時(shí)我們收到很多數(shù)據(jù),就覺得一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)可能要誕生了,這就是我們后來所說的大數(shù)據(jù)分析,其實(shí)我們?cè)诤茉缰熬鸵呀?jīng)加了很大的投入。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):上市。2008年我就意識(shí)到企業(yè)要上市了,因此就2009年改制、2011年報(bào)材料、2012年上市成功,我覺得這步棋下得很重要,能讓我們遙遙領(lǐng)先同行。尤其是上市后,我們?cè)谫Y金支持研發(fā)、市場(chǎng)形象、人才招聘等各方面都實(shí)現(xiàn)了很大的跨越。
總結(jié)起來就是,時(shí)代大背景加上我們注重研發(fā)、注重營(yíng)銷體系建設(shè),還有資本市場(chǎng)的助力,使金卡這幾年實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。
受益于煤改氣及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
成孝海:公司的客戶以城市天然氣公司為主,目前天然氣消費(fèi)是什么樣的趨勢(shì)?它會(huì)給公司及行業(yè)帶來什么樣的影響?
楊斌:天然氣這個(gè)行業(yè),我覺得在中國(guó)有二十年到三十年的快速發(fā)展時(shí)期。因?yàn)樘烊粴馐悄壳白瞵F(xiàn)實(shí)、最清潔的能源,它的碳排放量非常低,環(huán)保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣,使北京的天更藍(lán)、藍(lán)天的時(shí)間更長(zhǎng),天然氣全面應(yīng)用將使整個(gè)中國(guó)的環(huán)境有大幅度的改善。
世界上部分地區(qū)的天然氣消費(fèi)在一次能源里占比達(dá)23%,而中國(guó)目前的一次能源里,天然氣的消費(fèi)占比才7%-8%。“十三五規(guī)劃”里講到,天然氣占比要達(dá)到10%,發(fā)展空間是巨大的。
所以我們認(rèn)為,金卡公司發(fā)展的邏輯主要有兩點(diǎn):第一是國(guó)家對(duì)環(huán)保的投入大,天然氣作為一個(gè)具體的應(yīng)用,會(huì)使我們的環(huán)境更美好;第二是萬物互聯(lián)的時(shí)代到來了,而我們?cè)械纳祥T抄表模式非常落后。
“先用氣——再來抄表——再來收費(fèi)”的模式導(dǎo)致燃?xì)夤镜慕?jīng)營(yíng)模式非常落后。老百姓也一樣,要跑到銀行去繳費(fèi),比較麻煩。而通過智能抄表,老百姓在支付寶、微信、或者企業(yè)的APP上就可以快速地支付。
燃?xì)獗磉M(jìn)入顛覆時(shí)代
成孝海:據(jù)說,燃?xì)獗硪呀?jīng)有兩百來年的歷史了,期間都經(jīng)過了哪些發(fā)展階段,未來是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?
楊斌:燃?xì)獗碛袃砂俣嗄甑臍v史,到現(xiàn)在為止,應(yīng)該已經(jīng)到了一個(gè)顛覆時(shí)代??靹t三年、慢則五年,新的電子傳感器技術(shù)可能基本上要把傳統(tǒng)的煤氣表給顛覆掉,金卡實(shí)際上已經(jīng)投入了大量的技術(shù)研發(fā),并且已經(jīng)在市場(chǎng)上逐步推出了一系列新型的智能燃?xì)獗怼?/p>
成孝海:在燃?xì)獗硇袠I(yè)里,金卡智能處于什么樣的地位,有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?金卡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面?
楊斌:我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都挺優(yōu)秀的。金卡相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,第一是人才優(yōu)勢(shì),我們團(tuán)隊(duì)比較有戰(zhàn)斗力,很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是金卡的股東,同時(shí)我們?cè)诓粩嗟赝瞥龉蓹?quán)激勵(lì),提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)給他們,使他們?cè)敢饬粼诮鹂▕^斗。第二是具有更強(qiáng)大的、完整的銷售體系,我們的銷售體系基本已經(jīng)覆蓋了全中國(guó),而且目前我們正準(zhǔn)備向海外市場(chǎng)發(fā)力。
成孝海:我看了一下公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,2015年以前,公司的增長(zhǎng)速度有下降的趨勢(shì),但是2016年以后,又重新回到高速增長(zhǎng)的軌道上來了,這中間,行業(yè)和公司都發(fā)生了一些什么樣的變化?回到高增長(zhǎng)時(shí)期以后,還能夠保持多久?
楊斌:我們每個(gè)人都想有高增長(zhǎng),但是前途是光明的、道路是曲折的。金卡的發(fā)展過程中也有很多的波折,包括一些外部市場(chǎng)的因素。但是我們始終會(huì)把公司怎樣做好、做強(qiáng)、做大放在第一位,我們每一步棋怎么走,實(shí)際上都有很好的戰(zhàn)略策劃。在我們的規(guī)劃里,未來金卡公司會(huì)給股東們亮出一份更亮麗的成績(jī)。
物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗戆l(fā)展引領(lǐng)行業(yè)
成孝海:金卡是做IC燃?xì)獗砥鸺业?,目前該業(yè)務(wù)還是公司最大的業(yè)務(wù)板塊嗎?
楊斌:不是了。從2008年開始,金卡公司已經(jīng)研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗?,我們已?jīng)有物聯(lián)采集系統(tǒng),也就是現(xiàn)在行業(yè)里很流行的“物聯(lián)網(wǎng)解決方案”。
從去年、或者前年開始,IC卡燃?xì)獗碓谖覀兊匿N售占比已經(jīng)是逐年下降的趨勢(shì),因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,物聯(lián)網(wǎng)表和IoT才是最重要的產(chǎn)品了。
成孝海:金卡今后主打NB-IoT智能燃?xì)獗?,銷售情況怎么樣?它在哪些方面能夠滿足燃?xì)夤镜暮诵男枨??市?chǎng)空間有多大?
楊斌:金卡做物聯(lián)網(wǎng)是從幾年前開始的,那是我們做的一個(gè)準(zhǔn)確的判斷,并投入大量的研發(fā),現(xiàn)在我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更充滿信心,可以講,我們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)方面引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,空間是非常大的。
成孝海:剛才你也講了,公司認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)+燃?xì)馐切袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)在我們都在談?wù)?G。5G時(shí)代會(huì)給公司帶來什么樣的影響和機(jī)遇?
楊斌:我覺得這個(gè)對(duì)公司來說是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我們覺得,5G時(shí)代會(huì)使金卡后面發(fā)展的空間大了很多,所以我們現(xiàn)在也在考慮,在新的時(shí)代怎樣抓住機(jī)會(huì),或許它會(huì)為金卡公司的整個(gè)發(fā)展提供更廣闊的空間。
成孝海:今年8月份,金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統(tǒng)獲得了華為的認(rèn)證,這個(gè)認(rèn)證對(duì)公司有什么意義?對(duì)開拓市場(chǎng)有什么幫助?
楊斌:華為是一個(gè)偉大的公司,它做事情是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,我們現(xiàn)在能源云、產(chǎn)品獲得華為的技術(shù)認(rèn)證,對(duì)我們將設(shè)備接入電信、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是非常有幫助的。因?yàn)楝F(xiàn)在可以把金卡理解成是做一個(gè)智能通訊的數(shù)據(jù)采集終端。
在萬物互聯(lián)時(shí)代,流量計(jì)、表都必須具備通信的功能。這么多的數(shù)據(jù)采集都要經(jīng)過公網(wǎng),我們當(dāng)然要熟悉并且具備對(duì)接公網(wǎng)的能力。所以說,通過華為的技術(shù)認(rèn)證,為金卡公司下一步市場(chǎng)開拓和未來進(jìn)一步的發(fā)展獲得了一個(gè)“通行證”。
成孝海:金卡與華為、阿里、中國(guó)電信這種特別知名的公司都有合作協(xié)議,目前公司與合作方具體的合作情況是怎樣的?
楊斌:非常好。我們現(xiàn)在已經(jīng)用了華為的MBO芯片、華為的云,我們跟阿里的合作主要是把系統(tǒng)部署在阿里上,還有用了電信的通道等等,跟他們合作為金卡未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),同時(shí),跟他們的合作過程中,我們也學(xué)到了很多東西。
成孝海:請(qǐng)介紹一下公司在研發(fā)投入方面的一些情況,都有哪些特別重要的成果?
楊斌:我們的研發(fā)也一樣,不是說遍地開花,而是主要圍繞著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)和未來的一些重要的技術(shù)做一些儲(chǔ)備?,F(xiàn)在我們一年的研發(fā)投入占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的同行業(yè)。
未來在研發(fā)這塊將主要是兩個(gè)方向:第一,要緊跟客戶的需求把握研發(fā)方向;第二,要繼續(xù)加大研發(fā)投入。我們未來的目標(biāo)是“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠”,要生產(chǎn)滿足用戶各種需求的產(chǎn)品,不斷地推陳出新。
并購(gòu)整合同行實(shí)現(xiàn)“同心圓”發(fā)展
成孝海:2016年公司收購(gòu)了北京天信儀表,開始進(jìn)入工商天然氣計(jì)量領(lǐng)域,請(qǐng)給我們介紹一下流量計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局?天信儀表有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
楊斌:收購(gòu)天信,我們覺得是一個(gè)非常成功的案例,也是公司戰(zhàn)略的重要一步棋。天信在中國(guó)的整個(gè)流量計(jì)市場(chǎng)里面是一枝獨(dú)秀的,它無論從產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量,還是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面來看,比金卡都有過之而無不及。
成孝海:收購(gòu)天信儀表后,公司在哪些方面做了整合工作,效果怎么樣?
楊斌:現(xiàn)在流行的詞叫“賦能”,我們是相互之間賦能。比方說在一些市場(chǎng)里面,天信的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的要比金卡好,包括它的代理商、營(yíng)銷人員等等,利用它的渠道可以助力金卡公司把市場(chǎng)份額提高。反之,金卡也是這么做的。
這個(gè)在去年的業(yè)績(jī)報(bào)表上可以體現(xiàn)出來。我們收購(gòu)天信的時(shí)候,天信的利潤(rùn)大概是8000萬元,去年交出了一份非常亮麗的成績(jī)——利潤(rùn)是1.8億元,翻了一倍多。這就說明,我們的市場(chǎng)是個(gè)同心圓,技術(shù)上是一個(gè)民用、一個(gè)工商業(yè),相互之間相輔相成,這種收購(gòu)兼并是非常成功的。
成孝海:2016年金卡還收購(gòu)了北京的銀證,開始進(jìn)入軟件和云服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域,目前這兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展怎么樣?
楊斌:收購(gòu)天信和銀證是基于公司整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。因?yàn)榻鹂ㄔ诿裼帽眍I(lǐng)域已經(jīng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位了,因此必須要進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域。我們認(rèn)為,工業(yè)的市場(chǎng)容量還是比較大的,而且我們更關(guān)注工業(yè)上的數(shù)據(jù)對(duì)后面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值,我們認(rèn)為它的價(jià)值優(yōu)于民用方面的價(jià)值。
另外,我們也需要銀證在這個(gè)行業(yè)上十幾年耕耘至今的積累。所以收購(gòu)銀證以后,金卡就具備了整合從民用到工業(yè),以及燃?xì)鈹?shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面的綜合解決方案?,F(xiàn)在我們給客戶提供的是一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的燃?xì)庵腔劬C合解決方案,更好地為客戶服務(wù),從而也為金卡未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
成孝海:2016年,公司開始剝離燃?xì)獾匿N售業(yè)務(wù),但我們注意到燃?xì)怃N售業(yè)務(wù)是有盈利的,有幾家公司盈利還不錯(cuò),為什么要?jiǎng)冸x呢?
楊斌:這個(gè)也是戰(zhàn)略需求。金卡公司要在某段時(shí)間內(nèi)集中所有的力量在某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展好,相當(dāng)于講“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。雖然這塊業(yè)務(wù)也是挺賺錢的,但是從未來的前景以及公司的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略來講,我們必須有所取舍。
海外拓展穩(wěn)步推進(jìn)
成孝海:我們注意到,公司與海外的一些企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議,目前執(zhí)行情況怎么樣?楊總怎么看待海外市場(chǎng),有沒有更好的辦法去開拓海外市場(chǎng)?
楊斌:海外市場(chǎng)的開拓不是一蹴而就、立竿見影的效果,這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。國(guó)外的計(jì)量產(chǎn)品有很多技術(shù)壁壘,我們通過這幾年的努力,產(chǎn)品基本上都已經(jīng)獲得了歐盟的認(rèn)證,同時(shí)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也基本上都獲得了國(guó)外各方面的認(rèn)證。
雖然現(xiàn)在整個(gè)業(yè)績(jī)是剛剛起步,但是去年以及今年,我們已經(jīng)有很大的進(jìn)步了。未來,我們會(huì)在海外市場(chǎng)獲得更好、更多的訂單,給我們的投資者帶來良好的回報(bào)。
成孝海:金卡智能致力于打造成為城市公用事業(yè)智慧解決方案服務(wù)商,如何實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)呢?
楊斌:第一,我們的產(chǎn)品要符合這個(gè)時(shí)代的需求;第二,我們現(xiàn)在也采取一些新的戰(zhàn)略,跟一些大客戶達(dá)成聯(lián)盟,或者合資、或者達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
目前我們做的比較成功的是跟廣州燃?xì)饧瘓F(tuán)成立了一個(gè)合資公司,經(jīng)過這兩年的合作,我們已經(jīng)在廣州成功投入使用了50萬臺(tái)智能表,在廣州得到了應(yīng)用,也方便老百姓繳費(fèi)。
同時(shí),我們跟貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)也成立了合資公司,跟新疆燃?xì)?、佛山燃?xì)狻⒑?谌細(xì)?、青島能源等等都達(dá)成了戰(zhàn)略合作,共同致力于在中國(guó)推進(jìn)智慧燃?xì)獾慕鉀Q方案,使老百姓生活更美好、更便捷。
成孝海:我們感覺公司的技術(shù)(軟件、服務(wù)、云技術(shù)),在水表、電表等其他領(lǐng)域也是可以用的。那么,公司有沒有進(jìn)入水表市場(chǎng)或電表市場(chǎng)領(lǐng)域的考慮?
楊斌:我們對(duì)水表的市場(chǎng),尤其城市水務(wù)領(lǐng)域非常感興趣,我們目前在做前期詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,未來可能我們會(huì)進(jìn)入這一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。
采訪札記丨金卡智能:技術(shù)是第一生產(chǎn)力
證券時(shí)報(bào) 李雪峰
作為金卡智能董事長(zhǎng)、總裁,楊斌對(duì)自己的工廠和產(chǎn)品很熟悉,他多次“打斷”儀表廠負(fù)責(zé)人的講述,直接向記者講解產(chǎn)品生產(chǎn)過程及物流過程。
而在參觀研發(fā)中心時(shí),楊斌更是親自擔(dān)任講解員,他對(duì)公司現(xiàn)在的研發(fā)力量感到很自豪。我們魚貫經(jīng)過研發(fā)中心時(shí),盡量輕手輕腳,不想攪擾研發(fā)中心的工作氣氛——有的正在電腦前編寫程序,有的則在旁邊的會(huì)議室討論問題,還有幾個(gè)研發(fā)人員手托腮幫盯著產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖看。
記者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。不少公司老總帶著客人參觀辦公區(qū)的時(shí)候,附近的員工往往會(huì)下意識(shí)地看看,但金卡智能的研發(fā)人員似乎不講這一套,該干嘛就干嘛,“你參觀你的,我工作我的。”
楊斌說他從來沒有認(rèn)為自己特別優(yōu)秀,但是金卡智能從不諱言技術(shù)領(lǐng)先,在燃?xì)獗砟承╆P(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié),金卡智能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好幾年。“有不少是我重金聘請(qǐng)過來的”,楊斌指著技術(shù)人員對(duì)記者說。
提前投入、重金投入、持續(xù)投入,這就是金卡智能的技術(shù)原則。
還有一個(gè)細(xì)節(jié),金卡智能廠區(qū)生產(chǎn)設(shè)備全自動(dòng)化,工人寥寥無幾,按理說這樣的工廠應(yīng)該當(dāng)寶貝呵護(hù)起來。但楊斌卻告訴記者,不是很想要這個(gè)工廠,曾想過將產(chǎn)品外包代工,只是公司不少客戶及嘉賓對(duì)工廠很感興趣,經(jīng)常到工廠實(shí)地參觀,因此金卡智能將工廠保留下來了,也算是對(duì)外交流的一個(gè)窗口。
作為制造業(yè)企業(yè),連工廠都不想要,這樣的底氣來自哪里?同樣是技術(shù)。金卡智能對(duì)自己的定位很清晰:掌握關(guān)鍵技術(shù),發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì),做智能燃?xì)獗眍I(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。楊斌說,金卡智能骨子里有互聯(lián)網(wǎng)基因。
一組數(shù)據(jù)顯示,金卡智能在國(guó)內(nèi)NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗眍I(lǐng)域的市占率超過70%,這是一款高度互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品,前景非常廣闊。舉個(gè)例子,科技高度發(fā)達(dá)的深圳,抄表現(xiàn)象依然很普遍,大多數(shù)家庭都被燃?xì)夤竟ぷ魅藛T抄表,“燃?xì)夤镜?,抄氣?rdquo;。遇到?jīng)]人在家的情況,燃?xì)夤竟ぷ魅藛T會(huì)在門上貼上通知單,請(qǐng)這家人看到通知單后自行抄表并告知燃?xì)夤?。這種抄表模式,燃?xì)夤韭闊?,用戶也不方便?/p>
深圳作為主要的一線城市之一,必然要解決這個(gè)問題,其他更多的城市也會(huì)陸續(xù)解決這個(gè)問題,NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗肀闶沁@類問題的克星,加上“煤改氣”正在全國(guó)大規(guī)模推進(jìn),前景有多廣闊可想而知。
所以,楊斌把精力主要集中到市場(chǎng)和技術(shù)上,市場(chǎng)是可以預(yù)見的,比拼的就是技術(shù)水平和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量。他對(duì)他的團(tuán)隊(duì)和公司的技術(shù)儲(chǔ)備很有信心,也做好了打硬仗的準(zhǔn)備,“前途是光明的、道路是曲折的”。
金卡智能歷史上也曾吃過虧。2015年前后,燃?xì)獗硎袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,金卡智能當(dāng)年損失了重要客戶中國(guó)燃?xì)?,凈利同比下滑?0%。這對(duì)金卡智能是個(gè)教訓(xùn),后來金卡智能痛定思痛,迅速調(diào)整戰(zhàn)略,用了一年時(shí)間打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
吃過虧才會(huì)更加明白進(jìn)退有據(jù),嘗過技術(shù)結(jié)成的碩果才會(huì)更加明白研發(fā)的重要性。楊斌說,金卡智能將“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。
智能燃?xì)獗頃r(shí)代已然來臨,金卡智能和楊斌都做好了準(zhǔn)備。