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商戰(zhàn)秘籍:浙商國(guó)內(nèi)企業(yè)家?guī)?lái)的啟示

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-10-25  瀏覽次數(shù):733
     浙商是誰(shuí),誰(shuí)是浙商?越來(lái)越多的研究者認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn):位于中國(guó)東南沿海的浙江商人是當(dāng)今中國(guó)最具活力也是最會(huì)賺錢的人群。浙商,一般指浙江籍的商人,實(shí)業(yè)家的集合。從古至今,浙江商人都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的中堅(jiān)之一。如今在私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省,“浙江模式”,“浙江經(jīng)驗(yàn)”,“浙江現(xiàn)象”,越來(lái)越多的媒體對(duì)浙商的成就和經(jīng)驗(yàn)給予報(bào)道,越來(lái)越多的人對(duì)浙江的發(fā)展給予關(guān)注。

我們講,現(xiàn)代有名的商界人士有:邵逸夫、包玉剛、楊元慶、馬云、丁磊、陳天橋、李書福、郭廣昌、魯冠球、馮根生、徐冠巨、宗慶后、宋衛(wèi)平、邱繼寶、黃巧靈、王均瑤、王陽(yáng)元、鮑岳橋、求伯君、任正非、沈國(guó)軍、江南春、葉立培、周成建、樓忠福、吳鷹等等。

唐代以后,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)重心南移,江浙一帶成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一,商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),也產(chǎn)生了中國(guó)早期的資本主義萌芽。清朝末年及民國(guó)初年,浙江商人成為中國(guó)民族工商業(yè)的中堅(jiān)之一,為中國(guó)工商業(yè)的近代化起了很大的推動(dòng)作用。民國(guó)時(shí)期,江浙財(cái)閥是國(guó)民政府的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。大陸改革開放之后,浙江商人活躍于國(guó)內(nèi)外商界,目前為中國(guó)國(guó)內(nèi)除臺(tái)商之外最活躍的商幫,為各地的發(fā)展尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)注入了活力。據(jù)著名企管專家彭杰老師了解,歷史上的著名浙商有如下:

湖州人沈萬(wàn)三是明初天下首富,清末鎮(zhèn)海人葉澄衷是中國(guó)近代五金行業(yè)的先驅(qū),以經(jīng)營(yíng)輯里絲起家的劉鏞、張頌賢、龐云鏳、顧福昌這“四象”為首的湖州南潯商人是中國(guó)最早的強(qiáng)大商人群體。以虞洽卿、黃楚九、袁履登為代表的寧波商人曾經(jīng)叱咤于當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)東第一大城市上海。

不僅僅在北京、上海等大城市,從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤,甚至在歐陸各國(guó)城市,到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”,很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語(yǔ)言。僅在西部省份,就有300萬(wàn)浙商在“你發(fā)展,我發(fā)財(cái)”。就目前說(shuō),450萬(wàn)浙商活動(dòng)在世界各地。彭杰老師呈現(xiàn)的下面這份不完全名單足可以說(shuō)明浙商的實(shí)力和活力:

傳化集團(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席、省工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng),開創(chuàng)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家出任省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的先例;中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、萬(wàn)向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球,是國(guó)內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)一把手的企業(yè)一線負(fù)責(zé)人;在美國(guó)《財(cái)富》雜志的首次投票評(píng)選中,此前沒有全國(guó)性知名度的華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成榮登“2001中國(guó)商人”榜首。而在總共8人中,浙商就有2人;資深企業(yè)家馮根生,是1988年第一屆中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家20位得主中,仍然活躍在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線僅有的二人之一,并且越活越青春;阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云,獲選2000年《福布斯》雜志封面人物,成為50年來(lái)中國(guó)企業(yè)家獲此殊榮的第一人。

而《福布斯》的富豪榜,浙江人更是常客:從“中國(guó)50首富”中的9位,到百富榜上占據(jù)17席。也許福布斯中國(guó)富人榜有爭(zhēng)議,但國(guó)內(nèi)官方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻比福布斯的估計(jì)更為樂觀。1999年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”中,浙江占了112家,比例超過(guò)了1/5,總量位居全國(guó)第一。其中有4家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十強(qiáng)。而在2000年,“500強(qiáng)”的“浙江產(chǎn)”更是達(dá)到了驚人的171家,一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年,前十名增加到5家,“或者說(shuō)”7家,因?yàn)榈谝幻?lián)想的總裁楊元慶,浙江舟山人;第七名上海復(fù)星的董事長(zhǎng)郭廣昌,也是浙江人。而這每一家民營(yíng)企業(yè)身后,都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的“浙商”。

然而,浙商厲害的主要不是名人大家,而是深厚的民間基礎(chǔ)與龐大的群體陣容。2002年底,浙江省私營(yíng)企業(yè)總戶數(shù)達(dá)24.73萬(wàn)戶,注冊(cè)資本2515.43億元,戶均注冊(cè)資金87.19萬(wàn)元。浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營(yíng)企業(yè)334家,注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上的私營(yíng)企業(yè)3348戶。浙江省個(gè)私經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)均居全國(guó)第一。

     浙江商人的特點(diǎn)為:“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”;浙江先后產(chǎn)生過(guò)湖州商幫,紹興商幫,龍游商幫,寧波商幫,溫州商幫,義烏商幫等著名浙商群體。其中,就筆者接觸的個(gè)人感覺來(lái)說(shuō),最為活躍商人為溫商,最為活躍的商人城市為義烏市,最有代表性的商幫為的寧波商幫,最低調(diào)的浙商是臺(tái)州商人,最低調(diào)實(shí)力的商幫為紹興商幫——越商。那么,浙商群體為國(guó)內(nèi)的企業(yè)家?guī)?lái)何種的啟示呢?著名企管專家彭杰老師分析了浙商成功的幾點(diǎn)建議:

1、務(wù)實(shí)的浙商精神

在我看來(lái),浙商精神就是:勤奮務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開拓的開放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的思變精神和恪守承諾的誠(chéng)信精神。人們難以想象,浙江桐鄉(xiāng)不出羊毛,卻有全國(guó)最大的羊毛衫市場(chǎng);浙江余姚不產(chǎn)塑料,卻有全國(guó)最大的塑料市場(chǎng);浙江海寧不產(chǎn)皮革,卻有全國(guó)最大的皮革市場(chǎng);浙江嘉善沒有森林,卻有全國(guó)最大的木業(yè)加工市場(chǎng)。

浙江人的經(jīng)商意識(shí)是滲透到骨子里面的,即使是菜市場(chǎng)上賣菜的年輕人,也從未把自己看做是一個(gè)謀生活的小販,他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商,甚至也有自己的名片。浙江人正是憑著這種“四千精神”,在千錘百煉中“無(wú)中生有”,闖出了一片創(chuàng)業(yè)模式的新天地,取得了令世人注目的輝煌成就,也使浙江人自己獲得了“東方猶太人”的美譽(yù)。浙商身上折射出一種精神,“四千精神”是浙商精神的形象體現(xiàn)。她激勵(lì)著浙江人去創(chuàng)業(yè),去創(chuàng)新。浙商精神激勵(lì)浙商去不斷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式,推動(dòng)和促進(jìn)了浙江乃至國(guó)內(nèi)外區(qū)域文化的豐富發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮興旺。

2、浙商的創(chuàng)新意識(shí)

獨(dú)特的地理環(huán)境和歷史根源,使浙商生存困難,發(fā)展更是難上加難。以義烏為例。義烏的“貨郎擔(dān)”作為農(nóng)民中的一個(gè)特殊群體,有著強(qiáng)烈的求生欲望和求利動(dòng)機(jī)。但是,義烏的“貨郎擔(dān)”不是一般的商人,其求利本性并不是天生的,而是在惡劣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件下求生存的一種方式。當(dāng)然這也成了今天義烏商業(yè)文化的淵源。

務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神使浙商生存下來(lái),強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)使浙商發(fā)展起來(lái)。自主創(chuàng)新是一個(gè)民族,一個(gè)國(guó)家,一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本動(dòng)力和必然的途徑。創(chuàng)新是永恒的話題,更是企業(yè)發(fā)展不懈的動(dòng)力。小企業(yè)靠創(chuàng)新長(zhǎng)大,大企業(yè)靠創(chuàng)新做強(qiáng)。創(chuàng)新是重要的,但創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。在這個(gè)道路上,充滿著非常多的困難和曲折,但不乏智慧和創(chuàng)新精神的浙江商人緊跟潮流,通過(guò)創(chuàng)新來(lái)學(xué)習(xí),通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新增長(zhǎng)。

3、浙商文蘊(yùn)含巨大潛力

如果說(shuō),一個(gè)由英特爾引發(fā)的改變已發(fā)生在社會(huì)中,那么,由浙商文化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能量正在影響和改變著區(qū)域文化。浙商的文化模式在區(qū)域文化建設(shè)中具有舉足輕重的地位。浙商文化并不是單純的浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和,浙商文化超過(guò)了浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和,在其文化模式的組合中,蘊(yùn)含著浙商文化元素中并不具有的特質(zhì),其行為范式也蘊(yùn)含著裂變的能量,它好比火藥不僅僅是硫磺、木炭、硝石的總和一樣。別人還在猶豫,他們已經(jīng)在行動(dòng),這就是浙商,一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。

浙商文化是浙商在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)中特有的心靈歷程、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及與之相適應(yīng)的法律制度和組織結(jié)構(gòu),是浙商智慧的結(jié)晶,是浙商人格力量的升華。

4、團(tuán)隊(duì)、抱團(tuán)的浙商群體

大多數(shù)人認(rèn)為浙商成功的因素是能吃苦、環(huán)境影響大、輕模式、重操作等。當(dāng)然,他們的成功少不了這些因素,但根據(jù)彭杰老師接觸浙商的十幾年歷史,對(duì)比我接觸過(guò)和聽到過(guò)的其他地方的商人,浙商成功的關(guān)鍵因素是相互團(tuán)結(jié)。互相團(tuán)結(jié)是浙商成功的主要秘笈,浙商之間通常會(huì)有互利的活動(dòng),一個(gè)人發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí),大家會(huì)聯(lián)手去做,把每個(gè)人的資金都拿出來(lái)湊在一起,共同去做。這是其他地方商人很難達(dá)到的商業(yè)境界,也體現(xiàn)了浙商高度團(tuán)結(jié)的精神。

5、品牌意識(shí)與區(qū)域文化軟實(shí)力

     強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和自主創(chuàng)新能力是浙商的創(chuàng)業(yè)核心。在創(chuàng)立品牌過(guò)程中,創(chuàng)牌意識(shí)是基礎(chǔ),自主創(chuàng)新是關(guān)鍵,人才培養(yǎng)是根本——浙商已經(jīng)悟出其中的奧妙。浙商的努力,推動(dòng)和促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展,推動(dòng)和促進(jìn)了區(qū)域教育、體育、旅游、電視、娛樂、經(jīng)貿(mào)信息等文化教育產(chǎn)業(yè)和慈善事業(yè)的繁榮和發(fā)展,大大提升了區(qū)域文化軟實(shí)力,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和文化良性互動(dòng)和一體化建設(shè)。

6、政府支持是浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的武器

浙江各級(jí)地方政府的支持和關(guān)心,是浙商成長(zhǎng)的外在動(dòng)力。政府為浙商構(gòu)筑了一個(gè)施展身手的平臺(tái),營(yíng)造了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。實(shí)際上,全國(guó)各地方政府對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)都是非常重視的。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2006年2月16日?qǐng)?bào)道,山東省政府重獎(jiǎng)海爾集團(tuán)300萬(wàn)元,以表彰海爾集團(tuán)創(chuàng)名牌的努力,鼓勵(lì)和帶動(dòng)更多的優(yōu)勢(shì)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。浙商群體是一支生機(jī)勃勃的優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍,既然能夠在如此艱辛的歷變中取得成功,相信浙商也一定能夠牢牢抓住創(chuàng)新這個(gè)創(chuàng)業(yè)使命的核心,在國(guó)際舞臺(tái)上進(jìn)一步展現(xiàn)浙商的雄姿,走向更加輝煌的未來(lái)。   來(lái)源:管理資源吧
 

 
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