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江蘇石油靈活營銷提升天然氣銷量

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-09-22  來源:中國石化報  瀏覽次數(shù):870
 中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來,江蘇石油通過實施大站銷量提升計劃,靈活采取營銷策略,加強天然氣點供項目開發(fā),前8個月天然氣經(jīng)營規(guī)模位居銷售企業(yè)第一,其中,8月天然氣銷量完成計劃任務的107%,LNG零售量同比大幅增長。

江蘇石油在省內(nèi)按照保蘇南、爭蘇中、贏蘇北的經(jīng)營思路,強化加氣站運營管理。堅持以日保旬、以旬保月、以月保季的經(jīng)營思路,開展日跟蹤、周點評、月分析,逐站分析全公司加氣站經(jīng)營數(shù)據(jù)。對重點加氣站,每日分析經(jīng)營狀況和影響因素,加強對市場變化的分析研判,縮短天然氣零售價格調(diào)整響應時間。靈活運用各類營銷資源和手段,實現(xiàn)油、非、氣聯(lián)動營銷,開展加氣送好禮、出租車消費積分優(yōu)惠等專項營銷活動。對全省加氣車輛開展專題摸排、調(diào)研,走訪物流車隊、工業(yè)園,挖掘潛在客戶,實施精準營銷,鎖定全份額加氣。堅持問題導向,對營銷方案、內(nèi)部考核、設備運維等方面存在的問題進行督促整改,組織加氣站站長、運維人員等業(yè)務骨干開展技能培訓,大力提升加氣站運維管理水平。

在做實天然氣零售業(yè)務的同時,強化點供項目開發(fā)。他們積極開展意向客戶走訪,出臺點供項目開發(fā)和管理配套制度,加大與當?shù)卣膮f(xié)調(diào)溝通力度,確保點供項目快速起步、規(guī)范發(fā)展。在點供項目施工建設初期,做好服務延伸,從項目規(guī)劃、設計選型、土建施工等方面,全程協(xié)助客戶縮短建設周期。為客戶制定專屬供氣方案,開通綠色通道,定時定量定點配送。同時,為客戶提供專業(yè)技能培訓及技術支持,保障客戶設備安全平穩(wěn)運行,今年以來成功開發(fā)3個點供項目。

持續(xù)攻堅創(chuàng)效行動開展以來,他們優(yōu)化天然氣資源采購流向,拓寬采購渠道,新增3家供應商,提升進貨比價話語權。創(chuàng)新進貨方式,綜合考慮氣化后價格情況,與合作方進行多輪磋商,實現(xiàn)小批量、低成本集中進貨。強化加氣站損耗管理,印發(fā)損耗管理作業(yè)指導意見,針對進貨過磅、來液、接卸作業(yè)、存儲周期、保溫改造、設備管理等環(huán)節(jié),明確全流程作業(yè)規(guī)范要求,重點跟蹤損耗較高的重點區(qū)域、重點站點,促進天然氣綜合損耗進一步降低。 (張 白)

 
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